31 Dicas para NÃO vender
10-04-2006 20:15
TweetNão prejulgue o cliente. Você ainda não sabe o que é “caro” para ele.
Isso costuma acontecer quando vendedores trabalham com produtos muito caros que estão fora do seu mundo. Eles não sabem estabelecer relação produto-valor.
O vendedor que não usa o produto, não conhece o universo deste, logo, não sabe estabelecer um valor para ele.
Os clientes compram quando enxergam valor em vez de preço.
Caro é quando o cliente não conseguiu perceber o valor daquele produto para sua vida. E essa é a grande tarefa dos vendedores: transformar preço em valor.
Publicado: Assessoria de Imprensa da ACIAP