31 Dicas para não Vender
07-03-2006 19:11
TweetEle não vaicomprar agora.
Quando você pergunta, logo de cara “quer que eu anote o preço?”, parece que você quer se livrar logo do cliente, que ele saia dali o mais rápido possível. Pra quê? Para você voltar a roer as unhas? Pra ficar conversando fiado com o colega?
Se o cliente entra na loja é porque ele quer alguma coisa. Comprar. Não queira se livrar dele utilizando seus cartões de visitas e de anotações. Este é o último recurso. Jamais comece a direcionar a negociação com base no preço. Fale sobre as qualidades e vantagens do produto.
Quando o cliente está paralisado na frente do produto, se você perguntar “quer que eu anote o preço?”,
Matou a venda, nesse momento.
Pra que este medo todo? Pra que ter medo de cliente? É uma pessoa igual a você, e talvez esteja até mais constrangido do que você. Não se compare, todos somos iguais.
Publicado: Assessoria de Imprensa da ACIAP